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28 agosto, 2019

5 tips para dar un seguimiento efecivo a tus clientes

Existen situaciones que no se pueden controlar con los clientes y que seguro se presentan más de una vez. Pueden surgir las siguientes dudas ¿Qué haces cuando un cliente potencial dice que le interesa lo que le has ofrecido, pero nunca llama? ¿Insistes o esperas? ¿Cuánto tiempo debería pasar para que vuelva a contactarlo? “¿Lo […]

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15 agosto, 2019

4 problemas en el área comercial que impiden incrementar tus ventas

El área comercial es la columna vertebral de una empresa, pues de ella depende en gran medida el crecimiento óptimo de la misma. Sí este departamento cuenta con las herramientas y el talento necesario, no sólo asegurará el nivel en el mercado, sino que alcanzará las metas y objetivos que se han planteado. Es por […]

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6 junio, 2019

Participe con éxito con el Comprador 2.0

La clave para participar con éxito con el Comprador 2.0 es la siguiente: entregar un flujo constante de conocimientos, perspectivas y contenidos relevantes que cultive, enseñe e influya durante todo el viaje del comprador. Cuando se hace bien, los compradores ven al representante de ventas como un socio y un activo valioso para el éxito […]

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9 mayo, 2019

Métodos de venta

 Para todo negocio, tener un método de venta es primordial para: convencer a otros de que una idea tiene sentido, enseñar a directivos o inversores cómo un proyecto o negocio generará un retorno de la inversión, ayudar a los empleados a entender los beneficios de un nuevo proceso, etc. En esencia, los métodos de venta […]

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15 abril, 2019

Los tres beneficios que aporta una estrategia de venta social a vendedores y clientes

Los clientes nunca han sido más sabios. La mayor conectividad y el acceso a la información les ha permitido comparar productos y servicios al instante, leer comentarios y especificaciones y consultar con amigos o familiares en casi todas las compras. Como resultado, los clientes modernos se han vuelto menos receptivos a los lanzamientos de mercadeo […]

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